Что изменилось в украинском SEO за 3 месяца войны?

Прошло 3 месяца со дня российского военного вторжения в Украину. Десятки тысяч погибших, разрушенные города, сломанные судьбы. Война коснулась каждого украинца независимо от его профессии, возраста или местоположения. 

В этой статье мы хотим показать текущее состояние украинского рынка SEO и его возможные перспективы. Перед написанием материала был проведен опрос среди украинских SEO-специалистов для формирования более объективной картины.

Тезис первый – раскол

Ни для кого не секрет, что до 24 февраля SEO-сообщество как таковое было смешанным: специалисты ездили друг к другу на конференции, выступали там в роли спикеров и модераторов даже несмотря на ограничения на въезд для россиян. Украинские спецы подписывались на российские Telegram-каналы, пользовались некоторыми сервисами, хотя с 2014 года постепенно росла тенденция “ухода на запад”. Этому способствовала и война в ЛДНР, и беспредел в работе Яндекса, который монополизировал выдачу и стал не интересен как поисковая система для продвижения.

Kleos Mind, Head of SEO в NDA: 

Уже давно не интересуюсь конференциями на россии, не работаю с этим гео, слава Богам) Их специалисты по большей степени ориентированы на продвижение в Яндексе. В этой поисковой системе было много прибыльных ниш, таких как гемблинг, но на них давит роскомнадзор. Если лет 5 тому назад было интересно работать в таких нишах и находить новые кейсы, то теперь это не работа, а рутинное ожидание бана и переклеивание проекта. И опыт с Яндекса для Европейских проектов не очень интересен (орфография и пунктуация автора сохранены). 

Полномасштабная война ускорила раскол сообщества: украинские фрилансеры стали массово прекращать работу с россиянами, принимать оплаты в рублях, продвигать российские сайты. Хостинги перестали обслуживать сайты в доменной зоне ru. Сервисы заблокировали российские аккаунты без возврата средств. Telegram-чаты SEO разделились по четкому географическому принципу.

Насколько в целом изменилось украинское SEO во время войны? Какие тенденции в SEO, на твой взгляд, сохранятся? Может быть, новые ниши?

Михаил Щербачев, founder Livepage

SEO вообще не изменилось. Но если говорить о рынке SEO в Украине:

• Интернет-магазины просели все
• Локальный бизнес работает как может, но сократил бюджеты на маркетинг
• SEO-специалисты начали искать работу на Западе, но большинство не владеет английским языком достаточно, чтобы продавать услуги
• Много кто уехал в Польшу и ищет себя там
• Кто работал в серых нишах – некоторые остались полностью и до сих пор работают с рф как и раньше, кто-то успел перейти на западные рынки. Но все имеют тенденцию работать с безопасными рынками

Касательно новых ниш:

• нужно понимать, что война закончится и нужно сейчас думать, что e-commerce вырастет, будет много новых возможностей. Но это после победы
• большая ниша – продавать услуги IT-компаний и другие услуги людям, которые не работают с рф и беларусью, переходить в команды из Украины
• я вижу большую нишу в работе с западными CRM-системами, большая ниша – это интеграции через zapier или еще лучше integromat
• крипта и nft остаются интересной нишей
• на Западе очень большие ниши, связанные с консультированием и инфобизнесом
• подбор софта для бизнеса
• сейчас каждый e-commerce клиент интересуется выходов на рынок Европы, мы помогаем некоторым из них адаптировать свой бизнес. Это большая ниша и немного команд понимает, как это делать правильно

Тезис второй – замещение

Буквально с первых дней войны остро встал вопрос позиции того или иного участника комьюнити – украинцы хотели продолжать взаимодействие только с противниками войны или активными оппозиционерами.

Одним из показательных фактов, которые усилили раскол, стали так называемые “списки в соцсетях”: российские вебмастера собрали листинг украинских сервисов, которые больше не работают с РФ. В свою очередь, украинцы составили свой “черный список” сервисов, с которыми больше не рекомендуется работать, чтобы не поддерживать войну. Списки постоянно пополняются и теми вебмастерами из России, которые активно поддерживает войну или не верит, что российские солдаты убивают мирных жителей Украины.

В связи с отказом от работы с российскими сервисами украинские специалисты начали поиск западных или украинских аналогов. Кроме того, многие международные SEO-сервисы в знак солидарности предоставили украинцам бесплатный или льготный период пользования.

Какие на этот счет мысли у представителей украинского SEO-сообщества?

Как повлияло на твою деятельность полное отсоединение от российского сообщества? Видишь ли ты прямо сейчас нишу, которую нам следует заполнить?

Михаил Наумкин, SEO-специалист

Отсоединение от российского сообщества никак не повлияло на мою деятельность. Я с 2016 года считаю, что в Украине самое сильное SEO-комьюнити. Недавние события показали, что не только самое сильное, но и самое человечное, когда видишь, как собственники бизнесов донатят немалые деньги на поддержку нашей победы, несмотря на то, что сами оказались в очень сложной ситуации, или просто меняют свою точку зрения на патриотичность. Не все и не сразу, есть ссоры и недоразумения, но это часть этого болезненного процесса. По крайней мере, пытаются, а это уже прогресс. Ниш много, но я думаю, что нужно дождаться, когда пройдут сложные времена, где-то год. Но там нас будет ждать что-то очень хорошее, я уверен.

Тезис третий – межличностный

Первые дни войны проходили в высказывании позиции (равно – украинский или российский флаг на аватарке в Фейсбуке) и риторика со стороны украинцев была довольно мягкой: “Коллеги-россияне, мы не хотим воевать, остановите это безумие”. Однако вместо этого часть комьюнити открыто поддержала войну с Украиной (данные люди собираются в специальном Telegram-канале IT-черти), а основная масса встретила конец февраля в немом молчании. Были и те, кто выступил против войны, выехали из РФ и строят свою жизнь заново – официальной статистики нет, но по ощущениям автора это 5-10%.

Спустя время, когда стало понятно, что “спецоперация” направлена на уничтожение мирных жителей, риторика SEO-специалистов как людей, умеющих добывать информацию из различных источников, изменилась. Недоумение сменилось агрессией, и это был последний шанс для российских коллег проявить участие в горе украинского народа. Любыми допустимыми способами: от психологической поддержки до информирования населения через свои сайты (или Telegram-каналы) о том, что на самом деле происходит в оккупированных городах Украины. 

Этого не произошло, и на сегодня сложно поверить, что SEO-сообщество когда-нибудь вернется к состоянию до 24 февраля 2022 года, даже после окончания войны. 

С начала войны некоторые влиятельные российские SEO-специалисты решили не высказываться на эту тему вообще и банили какие-либо разговоры на тему войны в своих телеграм-чатах. Как ты считаешь: SEOшник может оставаться в стороне от боевых действий или должен высказаться ЗА или ПРОТИВ?

Александр Кирик, founder PR Posting

Я считаю, что война – это тема черного и белого, тут не может быть оттенков. Сейчас каждый человек, который хоть как-то поддерживает россию, хоть жетончик в российском метро покупает, поддерживает войну. И я считаю, что каждый россиянин, который против, уже оттуда уехал, чтобы не быть соучастником, чтобы его дети не ходили на параде в садике в костюме танка, или двухсотого… Все, кто остался и пытается сидеть на двух стульях, сказали все просто этим своим выбором.  

Александр Павлуцкий, founder NX agency

Бл*ха, да это же не опрос про зеленое или синее платье на картинке. Это война, тут невозможно остаться без позиции. Отсутствие позиции – тоже позиция.
Лично для меня все эти дальнобойщики-молчуны просто умерли и завонялись. Есть не много решений в жизни, которые определяют тебя как человека. И если вместо нормальной позиции ты выбираешь есть го*но – то отношение к тебе становится соответствующим.

Алена Гордиенко, team lead in SeoProfy

Я считаю, что молчать в любом случае нельзя. Ведь от этого зависят тысячи разрушенных жизней каждый день. Каждый из нас – часть большой движимой силы. А все, кто ведут себя против Украины, я добавляю в группу IT-черти. Война кончится, но диджитал-мир очень тесный. Будет время вспомнить. Мне непонятен тип мышления, когда: “Буду молчать. От меня ничего не зависит”. Наверное, это наша ментальная украинская черта характера – не молчать.

Михаил Щербачев, founder Livepage

Каждый человек должен высказаться. Молчание я расцениваю хуже чем даже вражескую позицию. Молчание непонятно. Но в некоторых случаях это допустимо и я могу понять человека. Мне уже не очень интересна позиция граждан рф. Больше меня раздражают двойные стандарты. Это когда позиция не подтверждается действиями. Я недавно написал пост с примером, как это работает.

Тезис четвертый – резкий поворот на Запад

Отказ от работы с российским рынком поставил многих SEO-специалистов перед новой реальностью: или учись продвигать в Google, или меняй профессию. Война отразилась и на тех, кто старался работать на украинский рынок – многие бизнесы закрыты или переориентировались на военные потребности. Как результат – часть спецов потеряла как минимум часть дохода, как максимум – все. 

В свою очередь пострадали и новички SEO – еще не имея собственных успешных кейсов, многие безуспешно пытаются найти работу. Ниже – несколько рекомендаций от тех, кто в SEO уже давно.

Какой совет ты можешь дать украинским коллегам, работавшим на рынок СНГ, которые теперь хотят перейти на работу с западными сайтами? С чего начать?

Kleos Mind, Head of SEO в NDA

Для начала, прочитать гугл асессор гайд и документацию по Google Поиску (https://developers.google.com/search/docs).
Далее, не бояться экспериментировать, поскольку даже плохой кейс – это неоцененный опыт. Также обязательно нужно учить английский язык, потому что без него никак. Со многими клиентами вы будете общаться по-английски.
Рекомендую создать учетную запись в https://www.linkedin.com/. Если владеете английским на надлежащем уровне, обязательно заполняйте его на английском.

Михаил Щербачев, founder Livepage

• Учите английский и инвестируйте в свою голову
• Присоединяйтесь к командам, кто уже там
• Если с английским туго, можете сделать сервис или небольшой проект под сеошку и фармить деньги с рекламы (для этого не нужно сильно шарить язык)
• Я пишу в своем телеграм-канале про ниши, где можно заработать денег. На мой взгляд, это не очень трудно, если есть желание
• Меняйте ваше информационное поле

Александр Павлуцкий, founder NX agency

Освойте для начала Ahrefs, там есть отличная версия уроков от самого сервиса. Потому что оказывается, просто куча сеошников с ним не работали, потому что не имели необходимости. Посмотрите все выпуски На Запад за последние годы – там просто все, что нужно, вся нужная инфа. Выделите себе время и каждый день смотрите по одному вебинару оттуда. Очень мало сеошников это делают, а потом не понимают, почему у них нет “общей картины” и широкого видения ситуации.

Алена Гордиенко, team lead in SeoProfy

С того, что не бояться и бросать себе вызовы, пробовать. Чтобы продвигать сайт, знать английский язык – это отлично, но для начала достаточного среднего уровня. Также я бы рекомендовала перестраиваться с фришных сервисов СНГ стран на нормальные бурж сервисы. Обращать больше внимания на техничку и on-page, а не только на ссылки. Меньше заспамливать анкором, больше анализировать конкурентов. Не лезть в тяжелые ниши, если совсем нулевой в бурже. Все же лучше начинать с чего-то белого, а не лезть в гемблу. Главное – это любовь к своей профессии и постоянное развитие. Мир не стоит на месте, алгоритмы постоянно меняются и совершенствуются.

Александр Кирик, founder PR Posting

Следует быть реалистом. В нише бурж уже топчется много опытных специалистов. Бюджеты в бурже значительно больше локальных. Просто переобуться за два дня не удастся. Если так случилось, что финансовой подушки у вас нет, разумным вариантом могло быть трудоустройство. Это невероятно, но на рынке существенный кадровый голод. Очень много вакансий для seo-специалистов. Трудоустройство даст вам доступ к ресурсам, опыту, поле для практики на живых проектах. Пользуйтесь возможностью обучаться, проходите бесплатные курсы и семинары на upwork, fiverr – сейчаса очень много такого контента. Если у вас есть запас денег – экспериментируйте, попробуйте сделать то, что хорошо делали на локальном рынке, но на бурж. Та же ниша, те же бизнес-модели. Получите или прибыль, или опыт.

Примечание автора. Все комментарии специалистов были даны на украинском языке и были переведены на английский и русский с их разрешения.