25 июля мы провели подкаст в нашем Telegram-канале "In links we trust" с Михаилом Наумкиным.
Спикер является SEO Manager и Team Lead и знает, как развивать проекты с 0 до 20-70к daily трафика в высококонкурентных нишах (от e-commerce до gambling и academic writing).
Михаил в сфере SEO с 2012 года, а последние 6 лет – человек, который выстраивает SEO процессы и передает опыт новичкам и всем, кто стремится повысить свой уровень.
Я в SEO с 2012 года. Мое приключение началось на пятом курсе математического факультета Донецкого Национального Университета. Создал резюме аналитика и начал искать работу. Через неделю меня пригласили на собеседование и взяли на работу.
Нужно было проанализировать, почему сайты конкурентов в ТОПе, а наши нет, и как это исправить. Меня познакомили с аналитическими инструментами, как Moz, Ahrefs, Majestic. Начал исследовать, генерировать гипотезы, как Google ранжирует сайты, и изучал информацию в Интернете. Со временем начал непосредственно продвигать сайты.
Потом решил сменить работу. Работал в SEO-агентствах и инхаусах. Был линкбилдером, контент-менеджером, но в основном занимался SEO. Сейчас добавляю к этому менеджмент, обучение других и налаживание процессов.
С 2020 по 2024 год работал в компании Boost над гемблинговым проектом. Начинали с нуля и сейчас это весомый игрок на рынке.
Сейчас занимаюсь консультациями, фрилансом и работаю над новым гемблинг-проектом.
Да, я попытался открыть свое агентство, но это не стало полноценным бизнесом.
Первый вывод – надо иметь достаточную мотивацию, чтобы все заработало. Это очень большой объем работы, и нам не хватило мотивации для развития. Агентство работало для небольшого количества клиентов, и не было желания оставить основную работу.
Что касается перспектив, то SEO было, есть и будет. Если агентство будет следить за трендами и работать на современном уровне, оно будет востребовано.
Самая большая сложность в сотрудничестве с SEO в том, что это нестандартная реклама. Клиенты часто не понимают, что SEO – это долговременный процесс. Важно обеспечить прозрачность и четкое объяснение клиентам, за что они платят деньги. Лучшая модель взаимодействия – это когда клиент понимает, что SEO – это инвестиция в будущее, а не сиюминутный результат.
Поэтому важно объяснять клиентам конкретные шаги: техническую оптимизацию сайта, сбор семантического ядра, и как эти действия помогут их сайту лучше ранжироваться. Также важно показать прогноз по трафику и финансовой выгоде. Если прогнозы не оправдываются, по крайней мере клиент понимает, за что он платит.
Мы договаривались о двух этапах: подготовительный, где выполнялся фиксированный объем работ, и последующий, где оплата зависела от выполнения прогнозов по трафику. Это давало клиентам понимание и уверенность в результате.
Устанавливаем прогноз по трафику на месяц, например, 1000 посетителей. Если приходит 800, клиент платит 80% от суммы. Если меньше 80%, месяц бесплатный. При 100% или больше – полная оплата. После трех месяцев превышения прогноза, его пересматривают в большую сторону.
Сначала закрываем все технические вопросы на проекте, затем занимаемся оптимизацией контента и ссылками.
Оценивать работу по показателям органического трафика. Это основной способ, который можно показать клиенту на цифрах.
Большинство агентств просто предлагают услуги и ожидают, что клиенты будут платить, не объясняя, как эти услуги принесут результат. Клиенты часто не понимают, что и зачем делается, и это снижает доверие к агентству.
Соло-специалист проще в сотрудничестве, но существует большая зависимость от человеческого фактора. Это риски в плане дедлайнов и качества работы. Агентство же обеспечивает определенные гарантии выполнения работ, ведь это бизнес с четкими процессами.
Обычно такие агентства не очень медийно представлены, потому что имеют много работы из-за хорошей репутации среди клиентов. Они известны в узких кругах.
Дайте специалисту задачу на SEO-аудит вашего сайта. Сравните их отчеты: разные специалисты могут придавать разный вес одним и тем же проблемам. Это поможет понять их компетенцию.
Кроме того, проблемы нужно рассматривать в комплексе, поэтому важно, чтобы специалист объяснил, почему исправление определенной ошибки необходимо, и как оно повлияет на результат. Клиент должен понимать цель каждого шага. Если аудит понятен и вызывает доверие, стоит попробовать.
Западные специалисты больше ценят work-life balance, работают четко по процессам и придерживаются дедлайнов и меньше склонны к самопожертвованию, выполняя свою работу за деньги. Они также не склонны делать больше, чем требуется по контракту. Это может привести к проблемам, если возникают срочные вопросы вне рабочих часов.
Украинское SEO-комьюнити является одним из самых сильных благодаря креативности и амбициозности. Специалисты известны своей готовностью работать сверхурочно для достижения лучшего результата. Это делает их очень эффективными, но также может приводить к выгоранию.
Основная проблема – адаптация к новым процессам и требованиям. В гемблинге фокус на заработке, и компании не всегда заинтересованы в развитии специалистов. Важно найти команду, которая поддерживает развитие и креативность.
Мой первый переход в нишу гемблинга в 2017 году был неудачным из-за недостаточной поддержки и отсутствия возможностей для развития. В 2020 году я присоединился к компании, которая ценила экспертизу и креативность, что позволило мне успешно адаптироваться и развиваться в новой нише.
Это было интересное путешествие. Когда мы начинали, то были действительно новичками в гемблинговой нише. Но благодаря тому, что имели глубокое понимание наших зон ответственности, то смогли адаптировать процессы под специфику гемблинга. Важно было тестировать различные подходы и процессы, чтобы понять, что работает, а что нет. И хотя знания данной специфики в начале не хватало, но мы сосредоточились на тестировании различных процессов, что позволило найти эффективные решения.
Ключевым является фокусировка на клиенте, а не только на SEO. Мы разрабатывали проект так, чтобы он приносил трафик и имел хорошие SEO-показатели. Однако, когда мы сосредоточились на том, как именно проект может генерировать прибыль, это привело к существенным улучшениям. Результаты SEO улучшились, доходы выросли, и в целом проект начал работать более эффективно.
Для запуска долгосрочного проекта я бы оценил стартовые инвестиции в диапазоне от 200 до 350 тысяч долларов. Это включает затраты на зарплаты, менеджмент и другие расходы. В нашем случае, мы смогли выйти на самоокупаемость примерно за полтора года. Важно развивать проект постепенно, а не вкладывать все деньги сразу.
Моя основная рекомендация – не пытаться создать «космический корабль» с самого начала. Развивайте проект постепенно, планируйте расходы на несколько лет вперед и внимательно распределяйте бюджет. Лучше всего – сформировать четкий список задач, которые нужно будет решать, и подбирать людей для конкретных задач, а не пытаться сразу набрать большую команду супер специалистов.
Последние апдейты, особенно с появлением AI, повлияли на то, как мы работаем с контентом. Раньше было достаточно просто использовать AI для генерации текстов, но сейчас это не работает так эффективно. Команды начали лучше разрабатывать промты для AI или использовать более комплексный подход к контенту, как, например, nature writing. Теперь важно не просто создавать текст, а обеспечивать его качество и соответствие реальным потребностям пользователей.
Прежде чем использовать AI для генерации контента, нужно четко определить, что именно вы хотите донести до пользователей. Например, если вы просите ChatGPT объяснить, из чего состоит iPhone, он может создать понятную и структурированную информацию, которая будет полезной. Главное, чтобы контент не был просто набором фактов, а был хорошо организованным и отвечал на конкретные вопросы пользователей.
Для долгосрочных проектов важно создавать качественный контент, который будет оставаться актуальным и полезным на протяжении времени. Это предполагает глубокий анализ потребностей аудитории и постоянное обновление информации.
Для краткосрочных проектов часто используют контент «ради контента», который может быть менее проработанным и адаптированным к потребностям пользователей.
AI может быть мощным инструментом, но его нужно использовать с умом. Полезно использовать AI для создания базового контента, но важно также проверять его качество и добавлять в него уникальное человеческое прикосновение.
Зарплаты в SEO могут значительно варьироваться в зависимости от опыта и типа работы. Для начинающих зарплата может быть около 500-600 долларов в месяц. Для Junior-специалистов – 800-1100 долларов, для Middle – 1200-1800 долларов, а для Senior – от 2000 до 3000 долларов. Разница между белыми и серыми нишами часто не является существенной, поскольку все зависит от конкретной компании и проекта.
Фриланс предлагает больше свободы, но также меньше стабильности. Вы можете иметь нестабильный доход и риск, что клиенты откажутся от сотрудничества.
Работа в агентстве может быть более стабильной, с четко определенными обязанностями и зарплатой, но с меньшими возможностями для гибкости. В компаниях часто есть системы мотивации, которые могут включать бонусы за производительность.
73 
