8 лютого ми провели подкаст у нашому Telegram-каналі In links we trust з Олександром Павлуцьким – засновником агентства Repalm.biz
Спікер також веде авторський телеграм-канал, де розповідає про управління Repalm.biz, інвестиції в сайти та інші активи, розвиток відділів і команд, а також обговорення західних SEO практик.
У цій статті ви знайдете добірку найцікавіших запитань, які були на подкасті)
Бачу розвиток сфери SEO в напрямі глибшої персоналізації контенту, поліпшення користувальницького досвіду та інтеграції нових технологій, таких як штучний інтелект і аналітика великих даних.
Так, ми дійсно пережили кілька складних моментів у нашому бізнесі. Найбільш значущим для нас був 2022 рік, коли ми зіткнулися з різким падінням клієнтської бази та загальною динамікою розвитку. Основні причини цього були пов'язані зі змінами в ринковій ситуації та недостатньою стратегічною націленістю нашої компанії на той момент.
Наша команда вжила рішучих заходів для подолання труднощів. Насамперед, я усвідомив необхідність встановлення чіткої стратегії та націленості нашої роботи. Ми почали проводити періодичні стратегічні огляди кожні три місяці й активно працювали над різноманітністю наших проєктів і послуг.
Окрім цього, я приділив час аналізу поточної ситуації та пошуку нових можливостей. Один із ключових моментів стало для мене введення різноманітності в наші проєкти і стратегії. Ми почали активно розвивати нові напрямки, як-от гемблінг-сайт і e-commerce, що допомогло нам диверсифікувати наші доходи та мінімізувати ризики.
Одним із наших успішних проєктів став спільний гемблінг-сайт, який ми запустили на початку року. Цей проєкт не тільки допоміг нам збільшити доходи, а й підняв моральний дух команди та зміцнив нашу позицію на ринку. Після цього ми активно працювали над залученням нових клієнтів і перебудовою наших внутрішніх процесів, що призвело до стабілізації ситуації та подальшого зростання.
Також наш успіх був пов'язаний із запуском конференції, яка стала значущою подією в нашій галузі. Цей проєкт не тільки допоміг нам зміцнити наші позиції на ринку, а й надихнув нас на створення нових продуктів і послуг.
Один із головних уроків для мене був важливість різноманітності та гнучкості в бізнесі. Необхідно вміти адаптуватися до ситуації, що змінюється, і шукати нові можливості для розвитку. Моя порада іншим підприємцям — не боятися експериментувати і прагнути до різноманітності у своїй діяльності, це допомагає мінімізувати ризики і досягати нових висот у бізнесі.
Ми дотримуємося принципу вибору не публічних, але вкрай експертних спікерів, які вперше виступають перед широкою аудиторією. Це дає нам змогу отримати цікавий та унікальний контент, адже спікери, не маючи досвіду публічних виступів, часто презентують свої ідеї та міркування дуже яскраво й оригінально.
Ми бачимо зростання інтересу до більш глибоких тем, пов'язаних не тільки з технічними аспектами роботи, а й з менеджментом, стратегіями розвитку бізнесу і новими інноваціями. Учасники хочуть отримувати інформацію не тільки про те, як використовувати нові сервіси, а й про те, як будувати команди, розробляти бізнес-процеси тощо.
Перехід в онлайн формат призвів до органічної появи нових форм взаємодії. Тепер учасники активно обговорюють теми під час конференції через чати та коментарі, а після конференції ми отримуємо багато пропозицій про додаткові обговорення та консультації. Нові форми взаємодії включають відеодзвінки, онлайн зустрічі та обмін досвідом між командами.
Ми бачимо, що конференції залишаться важливим інструментом для обміну знаннями та досвідом. Плануємо зробити акцент на більш інтегровані форми взаємодії, як-от менторські програми, онлайн робочі групи та тривалі освітні курси. Також хочемо продовжувати урізноманітнювати тематику та формати виступів для залучення ширшої аудиторії та забезпечення корисного контенту для всіх учасників.
Моя порада — не обмежуватися участю лише в конференціях своєї галузі. Досліджуйте різноманітні теми та аспекти бізнесу, звертайте увагу на розмаїття питань на конференціях, шукайте нові ідеї та можливості для розвитку свого бізнесу. Участь у різноманітних заходах допоможе вам отримати нові знання та перспективи для зростання вашого бізнесу.
Наразі моя роль у компанії полягає у встановленні стратегії та напрямків розвитку. Я беру активну участь у запуску нових продуктів і проєктів, а також оптимізації операційних процесів. Однак, завдяки добре налагодженій операційній діяльності, моя роль у деяких аспектах бізнесу скоротилася, що дає мені змогу ефективніше керувати стратегічними завданнями.
У нашій компанії ми приділяємо особливу увагу самостійності та довірі до співробітників. Ми активно працюємо з керівниками протягом багатьох років, дотримуючись принципу поступового делегування та збільшення відповідальності. Це процес, що вимагає часу та довіри, але він дає змогу створити комфортне робоче оточення та ефективну команду.
Починаючи як фахівець-фрілансер, я швидко зрозумів, що для мене важливим є не тільки поліпшення продукту, а й створення умов для розвитку команди. Передача обов'язків іншим фахівцям дозволила мені сконцентруватися на тих аспектах роботи, де мої сильні сторони можуть бути найбільш ефективно використані.
Головна перевага — це розкриття потенціалу кожного члена команди. Делегування та довіра створюють атмосферу відповідальності та ініціативи, що сприяє швидшому ухваленню рішень і досягненню спільних цілей. Крім того, такий підхід дає мені змогу зосередитися на стратегічно важливих завданнях і розвитку компанії в цілому.
Важливо вибудовувати стосунки на основі довіри і відкритості, заохочувати ініціативу і самостійність співробітників, а також грамотно розподіляти завдання і відповідальність. Не бійтеся делегувати, це не тільки розвантажує вас, а й допомагає команді рости і розвиватися.
Уже в юному віці я почав цікавитися організацією команди та розробкою структури компанії. Наприклад, уже в 14-15 років я створив оргструктуру для майбутньої команди. Спочатку я працював як фахівець, але швидко зрозумів, що мої здібності та інтереси лежать в організації та управлінні. Спільна робота з партнером по проєктах також показала мені, що я маю схильності до створення та розвитку команди. Мої сильні сторони завжди були в продажі, маркетингу та переговорах, і я отримував більше задоволення від цієї сфери, ніж від постійного виконання завдань.
Окрім тестування на психотипи та навчання, я активно пробував себе в різних сферах бізнесу. Починаючи з мініпроєктів із делегування завдань та організації роботи команди до поступової участі в управлінні проєктами та бізнесом загалом. Спілкування з менторами та колегами також відігравало важливу роль у моєму розвитку.
Важливо слухати себе і розуміти свої сильні сторони та інтереси. Експериментуйте, пробуйте різні сфери бізнесу, спілкуйтеся з досвідченими людьми і постійно розвивайтеся. Не бійтеся помилятися, це частина шляху до успіху і досвіду.
Важливо не тільки знайти сильного керівника, а й активно працювати з ним, вчитися на його досвіді та отримувати регулярний зворотний зв'язок. Це допоможе долати труднощі та розвиватися на шляху до лідерства. Також важливо не поспішати ставати керівником, а пройти повний шлях розвитку, щоб бути впевненим і компетентним на новій посаді.
У нашій сфері особливо важлива командна робота та керівництво, тому я вважаю, що потрапляння до гемблінгової команди під керівництвом досвідченого та сильного лідера є найефективнішим способом набрати необхідних навичок та досвіду. Це дасть змогу фахівцям швидко адаптуватися до змін, підвищити свою ефективність і досягти успіху у своїй кар'єрі.
У нашій сфері є багато цікавих шляхів для додаткового заробітку крім клієнтських проєктів. Наприклад, розробка власних продуктів або сервісів, організація консультацій, створення інформаційних каналів (таких як телеграм-канали), продаж стратегій і аудитів, а також розвиток власного особистого бренду через соціальні мережі.
Продуктове мислення допомагає ідентифікувати потреби аудиторії та створювати продукти або послуги, які дійсно будуть затребувані. Це може бути як продукт для широкої аудиторії, так і спеціалізовані консультаційні послуги для вузької цільової групи. Головне — бути гнучкими й адаптуватися до змін ринку та запитів клієнтів.
Гемблінгові команди можуть бути цікавими для тих, хто цінує високий рівень ризику та потенційно високий прибуток. Однак, важливо пам'ятати, що такі команди оперують за особливими правилами, які можуть бути не завжди передбачуваними та стабільними. Керівник у такій команді має бути досвідченим і вміти балансувати між ризиком і можливістю досягнення цілей.
Спостерігається тренд на перехід із «білих» ніш у «сірі» та «гемблінгові» сфери через можливість отримання вищого доходу. Однак варто пам'ятати, що це пов'язано з великими ризиками, і не завжди кожен може успішно адаптуватися до такої зміни. Важливо проводити глибокий аналіз і мати розуміння особливостей роботи в новій сфері.
Для тих, хто розглядає розвиток у гемблінговій сфері, я б порекомендував ґрунтовно вивчити ринок, провести аналіз ризиків і потенційних прибутків, а також звернути увагу на свої власні інтереси та навички. Необхідно розуміти, що успіх у цій сфері вимагає не тільки везіння, а й глибокого розуміння ринку і стратегічного підходу.
Однією з найчастіших помилок є відсутність чіткої стратегії та розуміння власних сильних сторін та інтересів. Також важливо враховувати ринкові тренди та потреби аудиторії. Підприємцям-початківцям варто провести ретельний аналіз ринку, конкурентів і потенційних клієнтів, щоб ухвалювати обґрунтовані рішення про розвиток свого бізнесу.
Для успішного розвитку бізнесу в нових напрямках рекомендується використовувати комбінацію інноваційних технологій, аналітики даних, стратегічного планування та креативного підходу до вирішення завдань. Важливо також постійно навчатися і стежити за ринковими тенденціями, щоб бути в курсі останніх змін і можливостей.
Важливо розуміти, що успішність у роботі не визначається тільки набором певних скілів, а й характеристиками особистості. У моєму досвіді я бачив різні типи сеошників, і для кожного з них ключовими моментами були їхні унікальні риси характеру. Гнучкість і здатність адаптуватися до різних ситуацій відіграють важливу роль. Також важливими є комунікативні навички, стратегічне мислення, вміння працювати в команді та приймати ініціативу.
У мене був досвід роботи з різними сеошниками, і я бачив, як вони успішно адаптувалися до різних ролей у команді. Наприклад, у нас був фахівець, який спочатку займався технічними завданнями, але в процесі роботи показав себе як високоорганізований та ініціативний професіонал. Ми перекваліфікували його на роль проєктного менеджера з технічним ухилом, і він успішно справлявся з новими обов'язками, застосовуючи свої сильні сторони.
Наразі я зацікавлений у розробці інноваційних продуктів і сервісів, а також у сфері технологічних інновацій та розвитку освіти через онлайн-платформи. Я вірю, що ці сфери мають великий потенціал для зростання і розвитку в найближчі роки.
На поточному ринку часто спостерігається неякісний підхід до рекрутингу, коли резюме складають не самі фахівці, а рекрутери, що може призвести до невідповідності очікувань і потреб компанії та кандидата. Важливо враховувати не тільки формальні критерії, а й особисті якості, здібності адаптуватися і працювати в команді.
Вважаю, що ефективне масштабування команди ґрунтується на будівництві проєктів командами різного розміру та складу. Кожен проєкт повинен мати певний склад фахівців з унікальними навичками, що дає змогу забезпечити гнучкість і якість роботи.
Рекомендую компаніям активно розвивати HR-бренд, інвестувати в навчання та розвиток співробітників, створювати стимулюючі умови роботи та регулярно проводити аналіз ефективності процесів рекрутингу та роботи команди. Гнучкість і адаптивність у будівництві команди допоможуть досягти успіху в сучасних умовах бізнесу.
Моя основна мета – розвиток HR-бренду компанії, створення позитивного та продуктивного робочого середовища, залучення та утримання талантів. Я прагну до того, щоб наша компанія стала привабливим місцем для роботи, де кожен працівник почувається важливим і мав підтримку, що зрештою відіб'ється на якості нашої роботи та успіхах бізнесу.
Ми проводимо різні заходи, включно з конференціями, де транслюємо нашу культуру і цінності компанії. Також ми беремо активну участь в освітніх проєктах, навчаючи і мотивуючи нових співробітників, що допомагає нам залучати таланти і розвивати команду в потрібному напрямку. Наш підхід – інвестувати в людей і створювати атмосферу зростання і професійного розвитку для кожного співробітника.
Розробки в галузі AI істотно змінюють ринок праці. Деякі професії стикаються із загрозою автоматизації, але це також відкриває нові можливості для розвитку та навчання. AI-сервіси мають свої переваги, але вони не замінюють повністю людський фактор, особливо в складних та індивідуальних завданнях.
Ми продовжуємо відстежувати нові розробки в галузі AI і досліджувати їхню застосовність у нашій роботі. У майбутньому ми очікуємо глибшої інтеграції AI-технологій у процеси бізнесу, але водночас збереження балансу з участю людської творчості та аналітичного мислення.
Нормальний Senior завжди знайде роботу і буде корисним, тому що цінується за те, що може робити те, що AI не може. У будь-якій професії можна розвиватися до рівня, який AI не зможе досягти.
AI-інструменти допомогли оптимізувати деякі процеси, але для складних завдань і довгострокових проєктів ми вважаємо за краще використовувати людську працю. Особливо в галузях, де потрібен творчий підхід або спеціалізовані знання.
Ми плануємо інтегрувати AI-технології в ті процеси, де це буде найбільш ефективно, зберігаючи важливість людської творчості та аналітичного мислення. Наша мета – використовувати сучасні технології для оптимізації роботи, не втрачаючи унікальності та якості наших продуктів і послуг.
89 
